Vende de nuevo a tus clientes

Quien ya te compró es el próximo en comprar.

Oferta, cross-sell y upsell en el momento justo, por quien conoce la cuenta. Un agente de IA acompaña a cada cliente de la base y abre la conversación cuando surge el motivo.

Dónde actúa el agente

El agente se ocupa de lo que pasa después de la venta. El dueño de la cuenta negocia.

Leer la cuentaSeguir señalesElegir la ofertaAbrir la conversaciónMedir interésAbrir la oportunidadNegociarCerrarAgente de IATu equipo
El año de un cliente

El agente sigue la cuenta todo el año y habla cuando surge el motivo.

Cada señal abre una conversación distinta, en el canal en el que esa persona responde.

comprames 3mes 6mes 9mes 12
Señalessiempre activo
sigue historial, uso y empresa
Nuevo decisorcambió quien decide
nuevo frente en la cuenta
Renovaciónantes de vencer
prepara la charla

Ejemplo de un cliente. Las señales y ofertas vienen de tu base.

Mapa de la base

Quién tiene qué, y dónde cabe la próxima oferta.

El agente cruza lo que cada cliente ya compró con lo que vendes. Los espacios vacíos con motivo son donde abre conversación.

Plan ProMódulo AMódulo BSoporteZELVARÓRBITA SEISQUATORZEPERENEVALLORIM
Ya tieneEl agente abre conversaciónSin motivo ahora

Ejemplo con datos ilustrativos.

El momento correcto

El motivo para hablar ya está ocurriendo en la cuenta.

El agente lee el historial del cliente y sigue las señales de la empresa. Cuando algo cambia, abre la conversación mientras el tema sigue caliente.

Señales en la base
Thiago BastosZELVAR abrió 3 vacantes de vendedor
Upsell
Renata AguiarMódulo nuevo resuelve lo que la cuenta pidió
Cross-sell
Priscila NogueiraQUATORZE abrió una nueva sede
Upsell
Otávio BrandãoSin contacto hace 7 meses
Cliente inactivo
Qué hace el agente

Cuatro conversaciones que casi nunca ocurren.

Upsell

La cuenta creció y el plan actual va a quedar corto. El agente muestra el próximo paso antes de que el cliente llegue al límite.

Cross-sell

Salió un producto que resuelve lo que el cliente ya pidió. El agente vuelve exactamente a ese punto.

Cliente inactivo

Compró una vez y desapareció. La conversación recomienza a partir de lo que compró, no de un cupón.

Nuevo decisor

Quien decidía se fue o llegó alguien nuevo. El agente abre un nuevo frente en la misma cuenta.

En la práctica

No es una campaña para la base. Es una conversación con cada cliente.

Cada mensaje nace de lo que ese cliente compró, de cuánto usa y de lo que cambió en su empresa. Sale en nombre del dueño de la cuenta, en el canal en el que la persona responde.

Thiago BastosCOO · ZELVAR

Thiago, soy Rafael, de NORTVALE. Vi que ZELVAR abrió tres vacantes de vendedor. Con el equipo creciendo, el Esencial de 8 lugares va a quedar corto. ¿Quieres que te muestre cómo queda en el Pro antes de que lleguen al límite?

Buena, Rafael. Ya estamos en 7 de 8.

Entonces vale verlo antes de contratar. ¿Martes a las 11, 20 minutos?

Cerrado.

Oportunidad de upsell abierta en el pipeline de Rafael
La pantalla

El historial de cada cliente, y lo que el agente hizo con él.

De la señal en la cuenta a la oportunidad abierta para el dueño de la cuenta.

Oportunidades
1.730 elegibles en la reactivación · muestra de 23
ListaTablaKanbanExportar
Buscar contacto o empresaFiltros
Todas 23R5A4Z8E6
Thiago Bastos6 oct
Buena, Rafael. Ya estamos en 7 de 8. ¿Martes a las 11?
ERecuperadaZELVAR
Isadora Linshace 2 h
Módulo nuevo resuelve la objeción · mensaje para aprobación
ZEsperando aprobaciónTREVOSUL
Gustavo Amaralhace 1 h
Toque 1 de 4 · leído
ZEn contactoPERENE
Vicente Pazayer
Renovación en 30 días · espera el disparador
AEsperando disparadorNORTVALE
Fernanda Duarteayer
Entra en la cola de mañana
RElegibleVALLORIM
Cristiane Nobrehace 5 días
Recuperada para Rafael · pidió propuesta
ERecuperadaTREVOSUL
Thiago Bastos
COO · ZELVAR · vendedor Rafael · Cliente inactivo · sin contacto hace 210 d · Pipedrive
ERecuperadaContinuar en GetRaze
HistoriaDossier final
RecuperadaWhatsApp · 1 de 4 toques · en nombre de Rafael · señal: abrió 3 vacantes de vendedor
Marzoantes del agente
RAgente detectó una señal: cliente desde mar/2025 · plan Esencial, 8 usuarios · renovación hace 7 meses, sin contacto desde entonces
3 octvie · hace 21 días07:00
AAgente detectó una señal: ZELVAR abrió 3 vacantes de vendedor
6 octlun · hace 18 días10:20
ZAgente envió WhatsApp en nombre de Rafael · toque 1 · Disparador de ahora — entregado 10:21, leído 14:20
Thiago, Rafael de NORTVALE. Vi que ZELVAR abrió tres vacantes de vendedor. Con el equipo creciendo, el Esencial de 8 lugares va a quedar corto. ¿Quieres que te muestre cómo queda en el Pro antes de que lleguen al límite?
14:22
EThiago respondió en WhatsAppInterés · score 82
Buena, Rafael. Ya estamos en 7 de 8. ¿Martes a las 11?
14:23
EOportunidad de upsell abierta · en el pipeline de Rafael · etapa Reactivada · tarea “Confirmar martes 11h”
Próximo paso: ahora es de Rafael: confirmar martes 11h y llevar el comparativo Esencial × Pro
Bajo control

La base es tu activo más sensible. Queda bajo tus reglas.

El agente no toca a quien ya está negociando con el equipo. Apruebas los mensajes antes de que salgan, y quien pide parar no recibe nada más, en ningún canal.

Reglas de la base
No aborda a quien está con el equipo
Aprobación de mensajes antes del envío
Opt-out en todos los canales
Escribe en nombre del dueño de la cuenta
Pausa inmediata, en un clic
Los números

Venderle a quien ya te conoce es más barato y cierra más.

hasta 5xmenos: lo que cuesta venderle a quien ya es cliente

Tasa de cierre

Abordaje en frío19%
Contactos que ya te conocen37%

Fuentes: Bain & Company; Salesmotion

Las otras soluciones

La próxima venta puede ya estar en tu base.

En 30 minutos, te mostramos cómo el agente trabaja a los clientes de tu empresa.

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