Activación de Leads Inactivos

Recupera los leads que ya pagaste.

GetRaze reactiva las oportunidades perdidas y las devuelve al pipeline, desde el primer día.

La estrategia de canales

Hasta 14 acciones en 30 días, en cada oportunidad.

Un canal por día, cada acción con un ángulo distinto, escrita en el momento a partir del historial de esa persona. El agente se detiene cuando responde.

día 0510152025día 30
SMS2 acciones
una línea, con enlaceuna línea, con enlace
Llamada con IA3 acciones
3 intentos
LinkedIn1 acción · solo con perfil
nota corta
Acciones por día

En cuanto la persona responde

Interésvuelve al pipeline del vendedor
Tibiomaterial y nuevo contacto en 5 días
Ahora noregistra la nueva fecha y espera
Negativocierra el ciclo
Paradaopt-out en todos los canales

Sin respuesta en 30 días: la persona descansa 90 días y entra en un nuevo ciclo, con otro ángulo.

Diagnóstico

Antes de escribir, el agente muestra lo que está parado.

La lectura del CRM o de la planilla separa las oportunidades por motivo, por tiempo parado y por los canales disponibles en cada contacto.

1.200oportunidades paradas

Por motivo de pérdida

Sin respuesta468
Presupuesto312
Timing216
Competidor132
Otro72

Por tiempo parado (meses)

0–3180
3–6324
6–12420
12+276

Canales utilizables

Correo82%
WhatsApp64%
SMS58%
LinkedIn47%

Ejemplo con datos ilustrativos.

Dossier

Cada oportunidad recibe un dossier antes del primer contacto.

El agente estudia el recorrido en el CRM y enriquece con lo que cambió en la empresa. De ahí sale el motivo para escribir hoy.

Dossier · Diego Lustosa, PERENE
Hasta dónde llegóNegociación · 2 reuniones · propuesta enviada
Motivo realPresupuesto: “quedó para el próximo semestre”
CanalesMejor: WhatsApp · peor: correo
Qué cambióLa empresa abrió 12 vacantes en operaciones
PlanWhatsApp · disparador de ahora · pide 15 min
Playbooks

Cada motivo de pérdida tiene su forma de volver.

MotivoCuándo vuelve el agenteCómo
PresupuestoEn el cambio de ciclo3 acciones en 14 días
TimingEn la fecha que la persona prometió2 acciones
Sin respuestaPor un nuevo ángulo3 acciones en 2 canales
CompetidorEntre 6 y 12 meses2 acciones
Cambió el decisorCuando la persona nueva asume2 frentes
Cliente inactivoEntre 60 y 90 días2 acciones
Nunca trabajadaDe inmediato3 acciones
Multicanal

Cada lead se reactiva donde responde.

Correo, LinkedIn, WhatsApp y SMS.

Camila Ferraz

Camila, en marzo aplazaron el proyecto para el segundo semestre. ¿Tiene sentido retomar?

Sí, el presupuesto se liberó. ¿Podemos hablar el jueves?

Oportunidad reabierta
Otávio Brandão

Otávio, felicitaciones por el nuevo cargo. En tu empresa anterior hablamos de prospección. ¿Sería útil ahí?

Sí. Mándame un horario.

Oportunidad reabierta
Diego Lustosa

Diego, la última vez el presupuesto quedó para el próximo semestre. ¿Tiene sentido retomar ahora?

Sí. ¿Me puedes llamar mañana temprano?

Oportunidad reabierta
Priscila Nogueira

Priscila, soy de NORTVALE. La propuesta que conversamos en mayo sigue vigente. ¿Quieres retomar?

Sí, llámame por la tarde.

Oportunidad reabierta
La pantalla

Cada oportunidad, con la historia de lo que hizo el agente.

Fase, estado, señal, canal y vendedor, en una sola tabla.

Oportunidades
1.730 elegibles en la reactivación · muestra de 23
ListaTablaKanbanExportar
Buscar contacto o empresaTodas 23R5A4Z8E6Filtros
Última interacciónContactoFase · estadoCanalPerdida haceSeñalVendedor
hace 2 minRespondió “Tiene sentido. ¿Jueves a las 10 te sirve?”Marina Alcântara· NORTVALEERespondióWhatsApp124 dLa empresa abrió 3 vacantes de SDRRafael
hace 1 hToque 2 de 4 enviado · sin respuestaDiego Lustosa· PERENEZEn contactoCorreo128 dAbrió la propuesta 3×Rafael
hace 40 minMensaje listo para aprobaciónPriscila Nogueira· QUATORZEZEsperando aprobaciónWhatsApp180 dVence el contrato con el competidorRafael
hace 3 hRecuperada para Rafael · pidió propuestaIsabela Prado· HEXADIAERecuperadaLinkedIn150 dCambió de cargoRafael
hace 5 díasRecuperada para Rafael · pidió propuestaCristiane Nobre· TREVOSULERecuperadaSMS200 dVence el contrato con el competidorRafael
hace 2 hInvitación con nota para aprobaciónBeatriz Salles· LUMINARZEsperando aprobaciónLinkedIn140 dCambió de cargoRafael
hace 1 hToque 1 de 4 · leídoCaio Ribeiro· ÓRBITA SEISZEn contactoWhatsApp220 dSe quejó del competidor en LinkedInRafael
ayerRenovación en 30 días · espera el disparadorVicente Paz· NORTVALEAEsperando disparadorCorreo95 dRenovación del competidorsin dueño
ayerRedirigida: espera 14 días en el cargoOtávio Brandão· CORVO & PÁTIOAEsperando disparadorLinkedIn310 dCambió de cargosin dueño
hace 4 díasAhora no: “volvemos en enero” · nueva fecha 12 eneRenata Aguiar· ÓRBITA SEISAEsperando disparadorSMS160 d6 meses del aplazamientoRafael
ayerEntra en la cola de mañanaBruno Sampaio· HEXADIARElegibleCorreo400 d—Rafael
hace 8 díasCiclo agotado · 3 toques · descanso hasta el 5 eneGustavo Amaral· PERENEZSin respuestaCorreo380 d—Rafael
hace 2 díasPidió no ser contactado · opt-outHeitor Magalhães· LUMINAREDescartadaWhatsApp150 d—Rafael
Informes

Ves dónde está cada oportunidad, por las fases del método.

Embudo de 90 días
RElegibles1.730
ACon disparador1.31276%
ZAbordadas1.12085%
ZEntregadas1.06495%
ZLeídas o abiertas70266%
ERespondieron23634%
ECon interés15867%
ERecuperadas11875%

Ejemplo con datos ilustrativos.

Bajo control

Tú decides lo que el agente puede tocar.

El primer mensaje de cada tipo pasa por tu aprobación. Quien está con el equipo queda fuera, y el agente vuelve solo cuando pasa la condición.

Reglas
Aprobación del primer mensaje de cada tipo
No toca a quien está con el equipo
Escribe en nombre del vendedor
Un canal por día, en horario comercial
Opt-out en todos los canales
Cómo funciona

Conectó, empezó.

Sin implementación. Sin capacitación. Sin cambiar la rutina de tu equipo.

01

Conecta

Conectamos GetRaze al CRM, o partimos de una planilla.

02

Define

Elige qué oportunidades puede trabajar el agente autónomo y por qué canales: perdidos, nunca trabajados, clientes inactivos.

03

Reactiva

Empezamos a reactivar las oportunidades desde el primer día.

El Método RAZE

Cuatro fases. Ninguna oportunidad olvidada.

Un ciclo continuo: cada resultado alimenta la próxima reactivación.

  1. RReconocer

    Identifica las oportunidades abandonadas y estudia el recorrido de cada una.

  2. AAnalizar

    Define los canales correctos para cada lead y enriquece con señales actuales de internet.

  3. ZZanjar la distancia

    Arma el plan con el historial real y activa canal a canal, en el momento correcto.

  4. EEntregar

    Mide el interés de cada respuesta y la devuelve al CRM lista para el vendedor.

El mercado

8 de cada 10 negocios terminan perdidos. Y casi nadie vuelve a buscarlos.

80%de las ventas exigen cinco o más seguimientos
48%de los vendedores nunca hacen un seguimiento
44%desisten tras el primer intento

Tasa de cierre

Abordaje en frío19%
Contactos que ya te conocen37%

Fuentes: HubSpot; Salesmotion; Invesp via HubSpot

Las otras soluciones

Ninguna oportunidad olvidada.

En 30 minutos, te mostramos cómo el agente retoma las oportunidades paradas de tu empresa.

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