Ativação de Leads Inativos

Recupere os leads que você já pagou.

A GetRaze reativa as oportunidades perdidas e as devolve ao pipeline, a partir do primeiro dia.

A estratégia de canais

Até 14 ações em 30 dias, em cada oportunidade.

Um canal por dia, cada ação com um ângulo diferente, escrita na hora a partir do histórico daquela pessoa. O agente para quando ela responde.

dia 0510152025dia 30
SMS2 ações
uma linha, com linkuma linha, com link
Ligação com IA3 ações
3 tentativas
LinkedIn1 ação · só quem tem perfil
nota curta
Ações por dia

Na hora que a pessoa responde

Interessevolta à pipeline do vendedor
Mornomaterial e novo contato em 5 dias
Agora nãoregistra a nova data e aguarda
Negativoencerra o ciclo
Paradaopt-out em todos os canais

Sem resposta em 30 dias: a pessoa descansa 90 dias e entra num novo ciclo, com outro ângulo.

Diagnóstico

Antes de escrever, o agente mostra o que está parado.

A leitura do CRM ou da planilha separa as oportunidades por motivo, por tempo parado e pelos canais que dá para usar em cada contato.

1.200oportunidades paradas

Por motivo da perda

Sem resposta468
Orçamento312
Timing216
Concorrente132
Outro72

Por tempo parado (meses)

0–3180
3–6324
6–12420
12+276

Canais que dá para usar

E-mail82%
WhatsApp64%
SMS58%
LinkedIn47%

Exemplo com dados ilustrativos.

Dossiê

Cada oportunidade ganha um dossiê antes do primeiro contato.

O agente estuda a jornada no CRM e enriquece com o que mudou na empresa. É daí que sai o motivo para escrever hoje.

Dossiê · Diego Lustosa, PERENE
Até onde chegouNegociação · 2 reuniões · proposta enviada
Motivo realOrçamento: “ficou para o próximo semestre”
CanaisMelhor: WhatsApp · pior: e-mail
O que mudouA empresa abriu 12 vagas em operações
PlanoWhatsApp · gatilho de agora · pede 15 min
Playbooks

Cada motivo de perda tem a sua forma de voltar.

MotivoQuando o agente voltaComo
OrçamentoNa virada de ciclo3 ações em 14 dias
TimingNa data que a pessoa prometeu2 ações
Sem respostaPor um novo ângulo3 ações em 2 canais
ConcorrenteEntre 6 e 12 meses2 ações
Decisor mudouQuando a pessoa nova assume2 frentes
Cliente inativoEntre 60 e 90 dias2 ações
Nunca trabalhadaNa hora3 ações
Multicanal

Cada lead é reativado onde ele responde.

E-mail, LinkedIn, WhatsApp e SMS.

Camila Ferraz

Camila, em março vocês adiaram o projeto para o segundo semestre. Faz sentido retomarmos?

Sim, o orçamento foi liberado. Podemos conversar na quinta?

Oportunidade reaberta
Otávio Brandão

Otávio, parabéns pela nova posição. Na sua empresa anterior conversamos sobre prospecção. Seria útil aí?

Seria sim. Me manda um horário.

Oportunidade reaberta
Diego Lustosa

Diego, da última vez o orçamento ficou para o próximo semestre. Faz sentido retomarmos agora?

Faz. Pode me ligar amanhã cedo?

Oportunidade reaberta
Priscila Nogueira

Priscila, aqui é da NORTVALE. A proposta que conversamos em maio continua válida. Quer retomar?

Quero sim, me liga à tarde.

Oportunidade reaberta
A tela

Cada oportunidade, com a história do que o agente fez.

Fase, status, sinal, canal e vendedor, em uma tabela só.

Oportunidades
1.730 elegíveis na reativação · amostra de 23
ListaTabelaKanbanExportar
Buscar contato ou empresaTodas 23R5A4Z8E6Filtros
Última interaçãoContatoFase · statusCanalPerdida háSinalVendedor
há 2 minRespondeu “Faz sentido. Quinta 10h funciona?”Marina Alcântara· NORTVALEERespondeuWhatsApp124 dEmpresa abriu 3 vagas de SDRRafael
há 1 hToque 2 de 4 enviado · sem respostaDiego Lustosa· PERENEZEm contatoE-mail128 dAbriu a proposta 3×Rafael
há 40 minMensagem pronta para aprovaçãoPriscila Nogueira· QUATORZEZAguardando aprovaçãoWhatsApp180 dContrato com concorrente venceRafael
há 3 hRecuperada para o Rafael · pediu propostaIsabela Prado· HEXADIAERecuperadaLinkedIn150 dTrocou de cargoRafael
há 5 diasRecuperada para o Rafael · pediu propostaCristiane Nobre· TREVOSULERecuperadaSMS200 dContrato com concorrente venceRafael
há 2 hConvite com nota para aprovaçãoBeatriz Salles· LUMINARZAguardando aprovaçãoLinkedIn140 dTrocou de cargoRafael
há 1 hToque 1 de 4 · lidoCaio Ribeiro· ÓRBITA SEISZEm contatoWhatsApp220 dReclamou do concorrente no LinkedInRafael
ontemRenovação em 30 dias · espera o gatilhoVicente Paz· NORTVALEAAguardando gatilhoE-mail95 dRenovação do concorrentesem dono
ontemRedirecionada: espera 14 dias no cargoOtávio Brandão· CORVO & PÁTIOAAguardando gatilhoLinkedIn310 dTrocou de cargosem dono
há 4 diasAgora não: “voltamos em janeiro” · nova data 12 janRenata Aguiar· ÓRBITA SEISAAguardando gatilhoSMS160 d6 meses do adiamentoRafael
ontemEntra na fila de amanhãBruno Sampaio· HEXADIARElegívelE-mail400 d—Rafael
há 8 diasCiclo esgotado · 3 toques · descanso até 5 janGustavo Amaral· PERENEZSem respostaE-mail380 d—Rafael
há 2 diasPediu para não ser contatado · opt-outHeitor Magalhães· LUMINAREDescartadaWhatsApp150 d—Rafael
Relatórios

Você vê onde cada oportunidade está, pelas fases do método.

Funil de 90 dias
RElegíveis1.730
ACom gatilho1.31276%
ZAbordadas1.12085%
ZEntregues1.06495%
ZLidas ou abertas70266%
EResponderam23634%
ECom interesse15867%
ERecuperadas11875%

Exemplo com dados ilustrativos.

Sob controle

Você decide o que o agente pode tocar.

A primeira mensagem de cada tipo passa pela sua aprovação. Quem está com o time fica de fora, e o agente volta sozinho quando a condição passa.

Regras
Aprovação da primeira mensagem de cada tipo
Não toca em quem está com o time
Escreve em nome do vendedor
Um canal por dia, em horário comercial
Opt-out em todos os canais
Como funciona

Conectou, começou.

Sem implantação. Sem treinamento. Sem mudar a rotina do seu time.

01

Conecte

Nós conectamos a GetRaze ao CRM, ou partimos de uma planilha.

02

Defina

Escolha quais oportunidades o agente autônomo pode trabalhar e por quais canais: perdidos, nunca trabalhados, clientes inativos.

03

Reative

Começamos a reativar as oportunidades desde o primeiro dia.

O Método RAZE

Quatro fases. Nenhuma oportunidade esquecida.

Um ciclo contínuo: cada resultado alimenta a próxima reativação.

  1. RReconhecer

    Identifica as oportunidades abandonadas e estuda a jornada de cada uma.

  2. AAnalisar

    Define os canais certos para cada lead e enriquece com sinais atuais da internet.

  3. ZZerar a distância

    Monta o plano com o histórico real e ativa canal a canal, no momento certo.

  4. EEntregar

    Mede o interesse de cada resposta e devolve ao CRM pronta para o vendedor.

O mercado

8 em cada 10 negócios terminam perdidos. E quase ninguém volta para buscá-los.

80%das vendas exigem cinco ou mais follow-ups
48%dos vendedores nunca fazem um follow-up
44%desistem após a primeira tentativa

Taxa de ganho

Abordagem fria19%
Contatos que já conhecem você37%

Fontes: HubSpot; Salesmotion; Invesp via HubSpot

As outras soluções

Nenhuma oportunidade esquecida.

Em 30 minutos, a gente mostra como o agente retoma as oportunidades paradas da sua empresa.

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